행동경제학의 핵심 개념과 대표적인 학자들과 이론

행동경제학은 경제학과 심리학의 결합체로, 인간의 선택과 행동을 이해하는 학문 분야입니다. 이 분야는 개인이 어떻게 의사결정을 내리고, 왜 종종 이성적인 선택이 아닌 감정에 따라 행동하는지를 연구합니다. 

이 글에서는 행동경제학의 핵심 개념과 대표적인 학자들의 이론에 대해 알아보겠습니다.

 

행동경제학의 핵심 개념

다음과 같은 두 가지 핵심 개념에 중점을 둡니다.

 

프레이밍 (Framing)

프레이밍은 어떤 정보를 제시하는 방식이 개인의 선택에 어떤 영향을 미치는지를 설명하는 개념입니다. 예를 들어, 동일한 정보를 긍정적인 맥락에서 제시하면 개인들은 그 결정을 긍정적으로 받아들일 가능성이 높아지지만, 부정적인 맥락에서 제시하면 부정적인 반응을 보일 수 있습니다. 이는 사람들이 정보를 해석하는 방식이 그들의 결정에 영향을 미친다는 것을 보여줍니다.

심리적 편향 (Psychological Biases)

행동경제학은 인간의 의사결정에 영향을 미치는 다양한 심리적 편향을 탐구합니다. 예를 들어, 손실 회피의 욕구는 개인들이 손실을 피하기 위해 불필요하게 위험한 선택을 할 수 있게 만들 수 있습니다. 또한, 저비용 공식이라고 알려진 경향은 개인들이 저렴한 상품을 더 많이 구매하려는 경향을 보이게 합니다.

 

 

대표적인 학자들

다니엘 카너먼(Daniel Kahneman), 아모스 트베르스키(Amos Tversky), 그리고 리처드 탈러(Richard Thaler *발음상 리처드 세일러로 표기하기도 )가 있습니다. 이들의 연구는 주관적 견해, 판단 편향, 프레이밍 효과, 손실 회피 등의 심리적 요인이 어떻게 개인의 의사결정에 영향을 미치는지를 밝혀냈습니다. 이들은 행동경제학의 성장과 발전에 큰 역할을 한 핵심 인물들입니다.

 

다니엘 카너먼

이스라엘 출신의 미국의 심리학자로, 경제 의사결정 및 심리학 분야에서 중요한 업적을 남겼습니다. 그는 주관적 견해와 판단의 오류에 대한 연구로 2002년 노벨 경제학상을 수상했습니다.

아모스 트베르스키

이스라엘 출신의 미국의 심리학자로, 다니엘 카너먼과 함께 프로스펙트 이론을 개발했습니다. 그의 연구는 판단과 의사결정에 대한 우리의 이해를 크게 바꾸었으며, 그의 영향력은 행동경제학 분야를 넘어서 전 세계적으로 확대되었습니다.

리처드 탈러

리처드 탈러의 모습

미국의 경제학자로 특히 행동경제학 분야에서 잘 알려져 있습니다. 그의 연구는 인간 행동의 심리적인 측면을 이해하고, 이를 경제학 모델에 적용하는 데 중점을 두었습니다. 탈러는 이러한 노력으로 2017년에 노벨 경제학상을 수상했습니다.

 

 

대표적인 이론

프로스펙트 이론(전망 이론, prospect theory)

다니엘 카먼과 아모스 트베르스키가 개발한 핵심 이론으로, 이는 손실과 이득에 대한 인식이 인간의 의사결정에 어떻게 영향을 미치는지를 설명합니다.

 

• 손실 회피: 프로스펙트 이론에 따르면, 사람들은 동일한 양의 이득보다는 손실을 피하는 경향이 있습니다. 예를 들어, 주식 투자에서는 손실을 입을 가능성을 피하기 위해 이익을 실현하는 경향이 있습니다.
• 시장의 비효율성: 프로스펙트 이론은 시장의 비효율성을 설명하는 데에도 사용됩니다. 종종 주식 시장에서는 불안정성이 있어서 이론적으로 예상되는 이익이나 손실보다 더 크거나 작은 변동이 발생할 수 있습니다. 이는 개인들의 손실 회피와 이득 추구에 따른 반응으로 설명될 수 있습니다.
• 선택 편향: 프로스펙트 이론에 따르면, 사람들은 선택을 할 때 손실을 피하는 경향이 있습니다. 이는 선택의 프레이밍에 따라 의사결정이 크게 변할 수 있다는 것을 시사합니다. 예를 들어, "할인된 가격" 대신 "할인이 종료됨"이라는 메시지를 받으면 소비자들은 구매를 더욱 미룰 수 있습니다.

넛지(Nudge) 이론

리처드 탈러의 대표적인 이론 중 하나는 '넛지(Nudge)'입니다. '넛지'의 사전적 의미는 ''팔 꿈지로 슬쩍 찌른다'는 뜻으로 상대방의 선택을 유도할 때 부드럽게 개입하는 것을 뜻합니다. 즉, 이것은 개인이나 집단이 의사 결정을 할 때 선택의 구조를 변경하여, 좀 더 건강하거나 긍정적인 선택을 하도록 유도하는 것입니다. 이는 사람들이 자신의 목표를 달성하거나 이익을 얻을 수 있도록 돕는 데 사용됩니다. 

 

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